Erfolg entsteht selten am Reißbrett, sondern im echten Austausch mit Kund:innen.
Wie Zalando mit einem MVP den Modehandel revolutionierte und was Sie daraus lernen können
2015 startete Zalando ein bahnbrechendes Pilotprojekt: die Vernetzung von stationärem und digitalem Modehandel. Die Hypothese war: Können Online- und Offline-Shops gemeinsam neue Umsatzpotenziale erschließen?
Gemeinsam mit adidas testete Zalando die Idee und lieferte Bestellungen innerhalb 25 Minuten aus einem Berliner Geschäft aus. Der Erfolg führte zu Connected Retail, einer Lösung, die lokale Händler technisch an Zalando anbindet und es ihnen ermöglicht, Lagerbestände direkt online zu verkaufen.
Das Minimum Viable Product (MVP) begann mit der Kernfunktion"Ship-from-Store", und wurde durch echte Nutzer Rückmeldungen kontinuierlich optimiert. Heute gilt Connected Retail als Vorbild, wie ein MVP neue Geschäftsmodelle validiert, skaliert und ganze Branchen verändert (1).
Doch wie lässt sich dieses Best-Practice-Beispiel auf Ihr Unternehmen übertragen?
Ihr MVP in 4 Schritten: schnell, einfach, wirksam
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist die schlankste Version Ihrer Idee - reduziert auf die eine Kernfunktion, die Ihrer Zielgruppe sofortigen Nutzen bringt. Perfektion ist hier nicht das Ziel, sondern schnelles Lernen. Ihr MVP liefert gerade genug, damit Kund:innen den Nutzen erleben und Feedback geben können.
Ein MVP spart Zeit, reduziert Kosten und zeigt früh, ob eine Idee wirklich trägt.
So starten Sie Schritt für Schritt
- Kernnutzen definieren: Welches konkrete Problem lösen Sie für Ihre Kund:innen?
- Einfachen Prototypen bauen: Ob Skizze, Mock-Up oder ein handgefertigtes Muster. Wichtig ist, dass man damit testen kann.
- Mit echten Kunden testen: 5-10 Personen aus Ihren Zielgruppe reichen dazu aus.
- Feedback umsetzen & verbessern: Jede Rückmeldung ist Gold wert, nutzen Sie diese für die nächste Version.
3 Tipps für mehr Erfolg: So wird aus Ihrer Idee ein marktfähiges Produkt
- Kund:innen im Fokus: Sprechen Sie über NUTZEN, nicht über Funktionen.
- Schnell testen, digital starten: Eine einfache Landing Page oder ein AB/TEST zeigten schnell, ob es echtes Interesse gibt.
- Iterativ denken: Ein MVP ist kein Einmalprodukt, es ist ein KREISLAUF: Testen - Lernen - Anpassen - Wiederholen
Mut zur Umsetzung! Warum Nicht-Handeln teurer ist als ein Fehlversuch
Wer zu lange an der Perfektion feilt, läuft Gefahr, am Markt vorbei zu entwickeln. Kundenbedürfnisse ändern sich schnell, und die Konkurrenz schläft nicht. Jedes Jahr scheitern sehr viele Startups nicht an der Technik, sondern daran, weil niemand auf Ihr Produkt gewartet hat.
"Das größte Risiko ist nicht zu scheitern, sondern nie gestartet zu sein."
Wenn Sie spüren, dass Ihre Idee Potenzial hat, aber noch nicht wissen, wie Sie diese richtig testen oder strukturieren sollen, können wir Sie gerne begleiten. Gemeinsam entwickeln wir ein MVP, das Kunden begeistert und Ihnen Klarheit gibt, ob Ihre Idee marktfähig ist.
Fazit
Ein Minimum Viable Product ist kein Notbehelf, sondern die intelligenteste Form des Markteintritts. Es bringt Sie früh in Kontakt mit Ihrer Zielgruppe, spart Ressourcen und fördert echtes Lernen.
Wer den Mut hat, mit 70 % zu starten, erreicht 100 % Erkenntnis und damit den entscheidenden Vorsprung am Markt.
(1) J.M. Perez, The Journey to Connecting Retail: Digitizing brick & mortar fashion stores through Connected Retail, 27.09.2018
